利安人寿党委书记、董事长周俊淑出席2023保险中介高质量发展大会

2023-06-15

6月13日，由中国银保传媒公司主办的主题为“构建新体系，实现新发展”的2023保险中介高质量发展大会在大连举办。众多保险主体公司、经纪公司、专业代理公司、互联网保险公司代表与会，围绕目前保险中介市场的机遇与挑战展开深入探讨。

利安人寿党委书记、董事长周俊淑女士受邀出席，并作题为《有价值、有品质、有规模——寿险变局之下中介渠道如何提质增效》的重要发言。

周俊淑指出，寿险业正处于大的变局中，从主体公司的角度来看，主要表现在原来的高速增长遇到了阻力，行业发展面临的难题增多，困难变重。因此，寿险业发展从高速度转入高质量，势在必行。但是，对中小寿险公司来讲，仍任重道远。

她对中介渠道进行了划分，指出广义的中介包括个人代理、银行兼业代理和专业经纪代理，狭义的中介是指专业经纪代理，并强调银行兼业代理和专业经纪代理近几年高速增长有其必然的逻辑。

“渠道之间的竞争，实际上是投入与产出比之争，即效益与效率的比较。从理论上讲，寿险业产销分离是大趋势，专业经纪代理发展潜力巨大，且未来地位将大幅提升。”这是由市场经济的专业化分工规律决定的，也被国外发达市场的经验所证明。专业化分工能够促进行业分化，推动行业组织形式变革，给行业和企业带来更高的效率和效益。

周俊淑表示从现实来看，个人代理渠道的盈利持续下滑根本原因是保费获得成本越来越高，中小寿险公司由于没有形成业务规模，短期难以找到盈亏平衡点；而银行兼业代理和专业经纪代理不需要公司很高的人力等固定成本的投入，并能够提供产能更好和品质更高的业务。尽管新业务价值率较低，但是总体效益效率比较好，所以近几年持续高速增长，弥补了个人代理的下滑，维持了行业的正增长。

在此行业背景下，中介渠道如何提质增效？周俊淑认为，我国寿险业专业中介快速发展的时间不长，在新的经济形势和监管格局下，迫切需要走出产品和费用竞争的初级阶段，转向高质量、可持续发展阶段。当下，保证业务品质、提升业务价值、降低负债成本、增加公司效益，是寿险公司、特别是中小寿险公司重要且紧迫的任务。她结合利安经代近几年发展的实践，强调经纪代理渠道要提质增效，就必须在有价值、有品质的前提下，有规模的发展，有效提升公司业务价值率、继续率，改进产品结构和年期结构；与品质好、产能高的经代渠道深度合作，打造具有竞争优势的专业赋能体系和服务支撑能力，共同拓展高价值、高品质的客户群体。

周俊淑的发言得到与会同仁的一致认同和好评。会议期间，周俊淑一行还与大童保销、明亚经纪等渠道公司负责人专门进行了具体的沟通交流。通过参加这次保险中介高质量发展大会，利安人寿再一次向市场展示了企业良好形象，与重要合作渠道就进一步深化合作取得共识，也向同业优秀公司学到许多好的经验和做法，相信对公司经代今后持续健康发展将大有裨益。

利安人寿总裁助理仪德超先生、董事会办公室主任兼办公室主任（总监级）邹庆龄女士陪同参加会议。